有读者问：我爸老申饬我，乐成80%靠关系，而我不喜欢搞人际关系，这样对吗？答：他只说对了一半。如果我没有明白错误的话，他所说的，应该是指助你职业乐成的人脉关系。毫无疑问这点他是说对了的。

而且，我可能还需要加重这一看法：职业乐成100%靠的是关系。有人会说：这未免有些绝对了吧？是的，就是这么绝对。你去仔细听听身边那些不得志的朋侪的诉苦，你会发现，他们的表达通常是：老子的业务总是第一，向导就是不提拔我，瞎了眼了。听到这样的诉苦，你会有何感想？是不是会为他打行侠仗义？千万不要。

你应该这样资助他思考：老兄，你有没有想过，你升不了职，是不是就是因为你业务做得太好了？预计他会跳起来：这TM也是错？「不要急嘛，听我说。」然后你将我下面的内容复述给他听。做事与做人其实基础就是一回事职业讲求的是做事与做人。上面那位业务总是第一的主干，其实是做事特别好的。

一般员工的真正老板其实不是CEO，而是直属向导，西方喜欢叫line manager。（以下提到老板时，就是直直属向导。）这里的利益关系就很微妙了。

你的老板要靠业务站住脚这是肯定的，所以，他的团队中一定会需要业务主干。但，你必须注意，通常不是焦点高管的话，他的利益出发点，基础不是公司利益至上，而是自己利益至上。固然，高管之所以以公司利益至上，也是因为他们是公司的真正主人，因为他们是股东嘛。

有了这点认识之后，作为业务主干的你，为公司缔造了很大的效益，CEO固然会兴奋，你的老板却是矛盾的。一方面，你的业务做得好，他可以完成任务，让他能站得住。

另一方面，他心会想，这小子到底是站在我边呢？还是站在CEO那里呢？想归想，他又不能直接和你说。中国人服务还是很蕴藉的，特别有一定职位的向导，他只会想措施表示你，绝对不会说：「小X啊，你是忠于我呢，还是忠于CEO啊？」搞不清你的态度，你老板怎么可能会提拔你？岂非要给自己树立一颗眼中钉？大腿还是要抱的。这是其一。其二，业务主干升职了，那业务谁干呢？这个世界有时候就是有一些悖论。

如果你的业务很给力，那么，对于一个组织的运行来讲，你是一个很好的手和脚。你也跑已往做了向导了，活还谁干呢？这时候，有些盘算的人就要意识到，千万不要吝啬你手头的那点业务知识，你要学会培训新人，展示你的见识、视野、治理思路。大部门的下层业务做到80分其实都不难题。

不要认为你那点工具真有多值钱。许多人会讲：我将我的法宝分享出去了，是不是就没有竞争力了。这话说得有时候我不想点破。说得似乎你不分享出去，你就不会被替代了一样。

你捧在手里的那些如至宝的工具，很可能只是别人基本功。其三，业务好，与领导团队其实并不是因果关系。

有些人的治理素养就是要比一些人更有天资一些。这其实倒是一个硬能力，管事物与理人心，在治理中，理人心要远庞大于管事物。

如果你真的是一个业务能手，需要尽早地造就自己的治理素养。学习治理类的书，看向导怎么做的，向生活细节学习等等，治理是要通过别人告竣你的目的。

这点，与你单纯去做业务所需要的能力不太一样。倒不是庞大，而是要更明确作为为一个社会人，这个社会的运行的本质。其实说来也简朴，本质就是关系。职场中，做事更多时候是手段，搞定人际关系才是目的。

做事是明规则，做人才是潜规则。或者讲，做事与做人原来就是一件事。

事做得漂亮的人，往往都需要将人性琢磨得透透的。雍正在当阿哥时，有一个手下叫田文镜的，一起帮助追回国库欠款，做事只顾朝廷的章法，而掉臂及人情关系，逼死了魏东亭老爷子（康熙天子的发小）。康熙在做总结时，虽然知道此人是干臣，也不得不为了维护更多的人际关系而处罚田文镜。

田文镜幸运的是，雍正天子一来喜欢这样的人，二来，国家那时特别需要这样做事不讲情面的人。从而，其实田文镜做人其实也是到位的，因为他的老板雍正，就是喜欢这样的人。

一般人可没有这样的好运气。一来，你可能见不上CEO，二来，公司的生长可能已经成熟，未必须要干将。从这点来讲，说职业乐成100%靠人际关系，是没问题的。

真正靠做事上位的人，是什么情况？一般来讲，只有两种情况。第一，你的业务做得和别人不是一个量级。什么叫不是一个量级，别人一个季度做10万业绩，你做100万。

这叫10倍好。至少也要是5倍以上。

一旦泛起这样的情况，怕是你的直属向导无论如何也挡不住你的。因为，有这样的体现，公司的大老板通常会直接关注，甚至会为你立项做老大。这样的岗位设置，就是因人设岗。

这其实是一种创新行为。当没有坑时，自己给自己挖一个坑。

固然，这里的坑是指升职时机。作为大老板，一般还是很重视人才的。盖住你的，往往是中层。早年，我在做业务时，转化效率做到过同事的6、7倍左右。

这样，大向导就不得不直接关注到了，他肯定以为这小我私家有奇特之处，所以，肯定想将履历复制给其他同事。其实我的秘密很简朴，对于人性与局势的掌握比其他人要强一些。往往有一些创新思维破局。

你要知道，治理的本质，其实就是破局。这是第一种。第二，你在初创公司。

初创公司的第一要义就是活下来。人际关系自然会比力简朴，不是它不重要，而是无暇顾及。

要活下来，就需要快速将业务做起来，才气养活这个公司，从而，大家那时会更关注如何业务生长问题。下一步，才是组织生长问题，组织一旦开始生长，人际关系的矛盾又会成为主要矛盾。

如果你能在初创公司就独当一面，那么，这个部门往往会以你的气势派头来搭建团队。这时，你固然就不用忍受大公司里的庞大、微妙的人际关系了。此时，你还能决议别人的未来了。

如果一个初创公司能有员工是有创业精神的业务主干，那么你就真的赚到了。一般初创公司的老板其。

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